最近燕郊房价暴跌的消息震撼着北京人的心。
我作为其中成功在高位卖房的获益者，回忆起了当时卖掉这套房子的经历，仍然心有余悸。
事情百转千回，涉及与买家斗智斗勇、新政策出台、买家违约、信贷收紧。今天把这个故事分享给大家，希望大家永远也碰不上这些破事。
女票：“还好当时把房子卖了，不然多年的程序员白做了”
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挂牌卖房
我跟女票两个人都从事IT工作，工作劳累之余，女票常说“幸亏当时父母多投资了一套房子，想想这个，心里踏实一些了”。
09年，当时炒房大热，女票的父母就在燕郊投资了一套房，面积80平米，50万（含装修），在福成上上城五期，该段位于河北廊坊，距离北京两个小时车程以内，建于09年，普通住宅区。
结果如期可喜，经历了2016年楼市的疯狂，燕郊一路涨到了3万左右。我建议趁着高价将房子卖掉，女票只是说“再等等”。
2017年2月，女票父亲与女儿商量“闺女，你俩看看要不要把房子出手？”
女票答道“试着卖卖吧，看看行情”。
我和女票就在过完年的第一个周末去燕郊，找到一个绿中介签了协议，把房子挂到了绿中介的网站上，并留了钥匙。
当时对房价没概念，心理底线大概是2.7万/平吧，就报价3万/平，房子一共报价238万。还记得绿中介当时的话“你们这个价格有点高，成交可能性不大”。我们对卖出去希望不大，结果没想到这么容易。
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合同达成
时间过了一周，也就是第二周的周日，绿中介给我们打电话说有人对我们这套房子感兴趣，我在电话里直接问“当天能定下来么，如果当天能定我们就去燕郊谈，如果不能我们就不过去了。”
中介则答道“根据买家的意思，如果价格合适当天可以直接定下来”。看来对方真的有诚意。我跟女票直接叫了辆车直奔燕郊。
晚上9点三方才碰面，买家夫妻两人，大哥年纪稍大，四十多岁，谢顶，有种程序员（老年）气质，后确认果然在IT行业做技术类工作。大哥老婆在中年妇女中属于风韵犹存的类型，颜值身材中上，气质佳，但气场很强，感觉给人很强势的感觉。
跟他们一起来的还有一个人，大哥介绍“这是我同事，已经在这个小区定了一套，刚刚签完合同。我们夫妻在北京工作，来燕郊主要是投资，希望我们谈得愉快”。
友好的开场之后，讨价还价开始了。大哥老婆频频出击
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几次交火，我这边就3000/5000/10000的不断降价，中间还偷偷把女票拉出去，跟她说“真的想卖么？赶紧跟爸妈商量下，房价说不定还能上升。”这时就需要作出选择了。
女票和她父母纠结之后，决定可以卖。我继续跟买家谈价格，我很痛快的把房价降到了235万，想要爽快达成一致。可没想到，对方不依不饶，得寸进尺，在我主动降价后不断压价，并且不说他希望的价格，有点过分！
绿中介竟然也在给买家帮腔，“大哥，这边的房价差不多就是这样，再说买家的考虑也有些道理”。 绿中介的销售为了快速成交拿佣金，也不断为买家说话，我还是不同意。
更没想到的的是，在谈判的间隙，楼下休息聊天的时候，绿中介突然跟我说“大哥，如果你们成交了，我们会在后续的过户网签这些服务中好好工作，不会像其他黑中介那样使绊子，你降下价成交，我们都方便，你估计也不差那点，你是不是好好想想”，这就有点威胁的味道了。
我恼羞成怒，直接甩过去一句话“低于235万就不谈了，你跟买家去谈吧，我不管了”。我的一次硬气，换来了事情的转折。
没想到经过绿中介的沟通，买家居然同意了，在跟女票父母确认了价格之后，我们当晚开始签订了购房合同。
在交定金的时候出现了一点插曲。最初定金我们希望越低越好，这样如果房价大涨，我们违约也不会赔很多钱。在签合同的时候手填定金金额，中介问双方定金金额，我们说随便，5千1万的就行。
结果大哥很鸡贼，看穿了我们的想法，最初说交2万，然后突然改口5万。我劝了大哥一下，说不需要那么多，一两万就行了。然后大哥又突然改口说交10万定金。
我就不敢说话了，我怕他加到20万……
成交截图：
你以为这就结束了？
新政推出
2017年3月17日，北京发布楼市新政，收紧房贷。
2017年3月20日，河北省三河市发布楼市新政，跟随北京收紧房贷，二套房首付提高到50%。
而我们约的网签日期是2017年3月21日!!!
买家嘴上说凑凑首付，实际上大家都已经感觉到风向不对了！这氛围双方都意识到可能房价要跌！
后来的聊天中，了解到大哥在北京/四川/东北有多处房产、他们夫妻双方年收入应该在80万以上，筹集首付款似乎并不难。
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买家违约
新政发布后，买家大哥，大哥的老婆，大哥的朋友以及我和我女票，在中介的撮合下齐聚燕郊进行第二次谈判！主要议题是”退定金，解除合同”。
买家当时的主张: 新政变化导致首付提高，导致首付不够，无法履行合同，要求返还定金，解除合同！
谈判之前，女票之前有电话跟父母沟通过，女票的父母都是特别本分、善良、好说话的人，他父母直接说：“那就把钱退给人家”。
我的想法: 目前房价走势不明，政府不会让房价跌，退定金也不吃亏。如果能扣下一万两万的最好，十万全退给买家我们也行，我们不吃亏！
女票也是坚持：房价不会跌，房价降了，中国的经济就完了，相信大好形势！
所以我们制定了第二次谈判的策略:
第一: 先说合同条款关于买家违约的规定;
第二: 给买家个台阶，说是因为政策的原因，违约金我们就不要了;
第三: 如果能扣下一两万定金就扣下，不能的话就把10万定金全退给买家。
想想那个时候，绿中介当时的心态就是希望尽快解约，把事情完结: 你们开心就好，我都行。
第二次谈判非常简短，我们先到，买家大哥态度挺好，讲明政策情况，希望解约，老婆和同事面无表情。
明确买家意图后，我们根据双方合同(绿中介标准合同)跟买家讲: “你们这属于买家行为毁约，按照合同条款应赔偿我方违约金70万元(房价20%)。但是……”
我这个”但是”还没说完。对面大哥的老婆就炸了，跳起来拍桌子骂了我们一顿，转身就走了。
我们想解释一下，结果刚开口，大哥的同事大喝一声”你说这些都没用”，态度非常蛮横，然后推着大哥走了，大哥全程一句话没说。留下我和女票以及绿中介的人一脸懵逼。
过了一会我和女票感觉都有些生气，生气的原因有二。第一: 有啥事儿不能好好说，他们这是干啥子？第二: 合同条款白纸黑字，双方签字画押怎么就没用了？
(绿中介的合同条款)
非常气愤的我和女票决定此事儿不能就这么算了！太窝囊了！回北京后我们研究了好久关于房屋买卖纠纷的判例( 以前只有卖家违约不卖，没有买家不买的案例)，并且咨询了在律所的师兄。
最后得到的结论是: 根据合同，买家在法律上确实违约，如不履行合同，则必须支付违约金，或补齐首付款继续执行合同！！！
2017年4月初，接到绿中介的撮合电话“你们两方还是再聊一聊吧，拖着也不是个事情”。 ( 不得不说，绿中介还是挺负责的)
我们就开始了与买家的第三次谈判。买家继续以首付提高为由要求退定金，而我方拿出了各种法律依据，合同条款，律师建议，法院判例等给大哥一一列举。
最后我们建议大哥咨询一下律师朋友再继续谈判，否则谈判没有任何意义。
谈判似乎陷入了僵局。
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意外达成
没想到，下一次的谈判竟然发生了转折。
买家约我们第四次谈判，同样是三方在场。
谈判开始，买家大哥竟然就说“我们决定能履行合同，不过希望多给一些时间来凑首付。”
我跟女票又是一脸懵逼，想象中的剑拔弩张的谈判并没有发生。矛盾完美解决了。
原来政策里政府是允许按30%首付买的，只不过期间政策一直不明确，过了好久才确定是以合同签署时间计算时间点，而不是以网签时间。
2017年5月，我们双方完成网签，过户，并拿到了首付款。突然异常顺利起来。
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后续房价
虽然交易已经结束，我也一直关注着那个地方的房价，结果……
啊！此时同小区，同户型，同面积的房子价格已经跌了30万！朋友圈绿中介的广告，房价已经降到2.5万/平。好惊险，如果当时没有成交而是退了定金，我们怕是要悔青了肠子。
心有余悸的我们，看到后续的房价，更是惊掉下巴。
2017年5月~8月，燕郊房价一路下滑，我们也一直没收到尾款。
2017年9月，还没收到银行的尾款，咨询绿中介，绿中介老板告诉我: 他们店倒闭了！所有人员就地解散回家种地了..........后来知道是因为国家信贷收紧，银行额度不够。
2017年9月后，燕郊的中介公司大面积关闭，房屋成交跌至谷底。
2017年10月，银行终于在房子过户5个月后，将尾款打到了女票父母的账户里。
2018年4月，我们来看看现在这个小区、这个户型、这个面积房子的成交价。1.7万/平( 数据来源: 绿中介)
事后，我们全家，包括女票，她的父母，回忆起这件事，只有一句话“幸好当时卖掉了”。
以上，就是我们卖掉这套房子的全部经过，这套房子在我们出手之后足足跌了100万，我已经不敢想象那位大哥的心理阴影面积有多少......
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编者按
如今人们经济生活里，房价会不会降的问题永远牵动着每个人的神经。随着房价增长放缓，房价只涨不跌的铁律渐渐被打破。
燕郊房价的事情给人们注入了一剂清醒剂，恐怕谁也想象不到北京周边的燕郊房价竟然跳水如此严重，这背后不知有多少中产阶级家庭的泪水和辛酸。让我们不得不正视现在房价虚高、房地产泡沫越来越大的事实。
当年日本在美国的“帮扶”下迅速腾飞，大量过剩资本并未流向技术创新和实体经济，而是集中流向房地产市场，引起房价暴涨。而后经济崩溃，进入低迷期，日本已经陷入了连续二十年的经济停滞状态，史称“失去的二十年”。
房市的泡沫究竟如何得到消解，需要更多有志之士的进一步讨论和研究。
文中故事值得我们注意的是，现在的中产阶级应对房价变化，其实非常脆弱，值得大家警醒，我们需要理性看待房市。
五彩斑斓的泡沫如果被捅破，剩下的恐怕只有仿若游丝的肥皂水。